A fair without the PRess: a mess

Written by Urs on . Posted in Messe CEO

Sindex, Berne: When roboters create roboters.
Sindex, Berne: When roboters create roboters.

What do you think of the following success rate?

For a pr budget of £ 7’500 our agency Smartville has produced press coverage for one of our customers equivalent of £ 31’250 in his target media. The pr budget has not only paid for itself, it has worked as a multiplier for value for money. There is no question that with a dedicated marketing campaign costs can be held low und the attention of existing and potential customers high.

But the ultimate goal of any marketing campaign must go beyond sheer awareness but to generate more revenues, according to the well know AIDA tactics: attention, interest, desire, action.

For a German customer we have undertaken match-making for so called dream dates and dream contacts. Result: Qualified dream dates with high profile potential customers. Our customer may have achieved a similar success over a period of time. But working with Smartville has enabled him to focus on his core business.

For another customer we have launched a trade show campaign. For Sindex in Berne, Switzerland our customer has dispatched 4000 e-mail invitations to come and visit their stand. Smartville has created an invitation that produced response. And the idea to focus the follow-up campaign not exclusively on the show visitors but the non-attendees with the headline: «You have been unable to attend the show, now we bring the show to you». That’s communication gone one step further.

Smartville conducts sales- and trade show trainings and teaches communication and PRess work which produces results. Trade show success does not arise on the m2 alone, but through communication tactics. And the business is generated after the show.

P.S. Such are the topics of our sales- and tradeshow trainings «How to sell more, better and faster + Fairs without the PRess: a mess». The next trainings take place in Zurich, Switzerland on 26 October. und 3. November 2012. Registration here.

 

Urs Seiler / www.smartville.ch

Keine Messe ohne PResse

Written by Urs on . Posted in Messe CEO

Sindex, Berne: When roboters create roboters.
Sindex, Bern: Wenn Roboter Roboter herstellen.

Was halten Sie von den folgenden Erfolgsraten?

Für ein PR-Budget von CHF 12’000,– konnte die Agentur Smartville Presseberichte im Wert von CHF 50’000,– in den Medien erreichen. Das PR- Budget hat sich damit nicht nur selber bezahlt. Es hat ein Mehrfaches an Gegenwert geschaffen. Keine Frage, mit einer konzertierten Marketingstrategie, mit Überzeugung umgesetzt, können Kosten tief und die Aufmerksamkeit von bestehenden und Noch-nicht-Kunden hoch gehalten werden.

Schlussendlich geht es aber stets darum, nicht einfach Aufmerksamkeit im Markt herzustellen, sondern mit dem Marketingbudget zu mehr Umsatz zu gelangen. Smartville hat das auf die Losung «mehr, besser und schneller verkaufen» gebracht.

Für einen Kunden haben wir das Match-Making in Deutschland und der Schweiz mit sogenannten Traumterminen und Traumkontakten übernommen. Das hätte der Kunde mit einem Mehraufwand und über eine längere Zeitspanne vielleicht auch erreicht. Aber die Zusammenarbeit mit Smartville erlaubt ihm, sich auf sein Kerngeschäft zu konzentrieren.

Zusammen mit einem Kunden haben wir 2012 eine Messe-Kampagne gefahren. Der Kunde hat für seinen Auftritt auf der Sindex in Bern 4000 E-Mails versandt, für die wir die flankierende Kommunikation in Form einer Response bewirkenden Einladung zur Messe schufen. Und dann die Idee, da die 4000 Adresskontakte vorhanden waren, diese Aktion um eine Follow-up-Kampagne zu erweitern. Der Kunde versandte nicht nur seine Einladung an potenzielle Messegäste, sondern auch seinen Messebericht an die StandbesucherInnen. Und an die Kunden, die nicht zur Messe kommen konnten, unter dem Titel «Zur Sindex waren Sie verhindert, jetzt bringen wir die Messe zu Ihnen». Das ist Kommunikation zu Ende gedacht.

Wie wir in unseren Verkaufs- und Messeseminaren lehren, entsteht Messe-Erfolg nicht allein am Messestand, sondern durch die begleitenden (kommunikativen PResse-)Massnahmen. Und das Geschäft machen wir nach der Messe.

P.S. Das sind Themen unserer Verkaufs- und Messeseminare «Messen Messbar Machen + Keine Messe ohne PResse». Die nächsten Seminare finden statt am 26.10. und 3.11.2012. Hier geht’s zur Anmeldung.

 

Urs Seiler / www.smartville.ch